作者：朱寧
張無忌是金庸武俠世界里的高手，從生來就命運多舛，被元兵所擄、身中玄冥神掌、被打落荒谷，無忌的早期，九死一生，幾乎每次都是在死亡的邊緣徘徊，但機緣之下，靠著天賦和努力學成了至高武功，在“光明頂之戰(zhàn)”后被眾人推為教主，成為明教的代言人。在連載版的劇情中，少林高僧就將他推到了武林盟主的位置。（后成為盟主的情節(jié)被金庸先生刪掉了。）
商業(yè)世界機遇與風險并存，體系復雜，既包含行業(yè)內(nèi)外，又受政治形勢影響，其本身就是江湖。對公司法務而言，讀懂了金庸江湖，就能讀懂商業(yè)世界；讀懂了盟主之路，就能讀懂進階之路。
內(nèi)外兼修的專業(yè)技能——進階其一
所謂的專業(yè)技能，包含基礎(chǔ)知識儲備的內(nèi)功和業(yè)務銜接能力的外功。張無忌在少年時期的一次次危險中，獲得了乾坤大挪移的最高層功力，還曾被武林高手傳授過畢生內(nèi)力，正是由于武功高強，才能在“光明頂之戰(zhàn)”中一戰(zhàn)成名，獲得明教高層的推舉成為教主。這跟法務的進階有異曲同工之妙，法務的內(nèi)外力——銜接業(yè)務的外功和基礎(chǔ)知識儲備的內(nèi)功——是進階的基礎(chǔ)。
在商業(yè)世界，自由是消費者社會的基礎(chǔ)原則，與之配套的是“靈活的勞動力市場”，每個勞動者都是“市場里靈活的勞動力”，被“裁員”、“合理優(yōu)化”或者“過?！笔窍M者社會的必然現(xiàn)象。在這種游戲規(guī)則之下，如何從必然現(xiàn)象跳脫出去，成為了每個法務必須面對的問題。在金庸江湖里，同樣的存在著“合理優(yōu)化”。陽頂天是明教的前任教主，在修煉乾坤大挪移的第五層時，因撞見妻子與成昆私通而走火入魔，自盡而死，然而張無忌拿到乾坤大挪移秘籍后，在短短幾個時辰內(nèi)就修到了第七層，在此基礎(chǔ)上，興衰更替能者上，成為了最年輕的教主。
于法務而言，專業(yè)技能不僅僅是我們安身立命的基礎(chǔ)，也是進階的基礎(chǔ)。在具體操作過程中，法務的專業(yè)技能具有非常強的針對性，就物流業(yè)而言，國際物流與境內(nèi)物流、海運物流與陸運物流、一般貨物流與化工品物流，僅僅是不同細分領(lǐng)域，其風險點和合同類型就差別巨大，當然存在共性的知識技能，比如勞動人事、知識產(chǎn)權(quán)和公司股權(quán)等，不過就算擁有了共性知識技能層面的功力，相當于陽頂天的第五層功，足以安身立命，但是想要進階，必須掌握第五層功之上的外功——業(yè)務銜接能力。
業(yè)務銜接能力包含很多方面，對外要求熟悉行業(yè)和公司在商業(yè)世界中的位置，對內(nèi)要求熟悉公司業(yè)務模式和操作流程。公司的發(fā)展離不開行業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展離不開市場發(fā)展。把公司當作質(zhì)點去看行業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展才能高屋建瓴，有效推動法務工作。以國際物流為例，在市場方面，國際關(guān)系、經(jīng)濟制裁甚至市場周期都會造成很大影響；在行業(yè)方面，公司業(yè)務所處行業(yè)位置、公司體量和公司在行業(yè)內(nèi)扮演的角色也同樣影響法務工作。同樣的，把公司當做生命體去看內(nèi)部，熟悉業(yè)務流程，才能更好地倒推出風險點，從而為業(yè)務部門賦能。只有具備內(nèi)外兼修的意識和技能，才能更好把握個人發(fā)展的方向，為進階之路提供源源不斷的動力。
點石成金的協(xié)調(diào)能力——進階其二
所謂的協(xié)調(diào)能力，是在處理復雜問題時領(lǐng)導者必須具備的能力，是否能通過溝通、組織架構(gòu)等手段最大限度地利用資源，形成1+1>2的效果，是法務進階的必修課。在張無忌成為明教教主后，修改教令，帶領(lǐng)眾教徒去密道逃生；在比武論戰(zhàn)中勇挫五大派，與華山、少林等門派高手交鋒時點到為止，又及時出手相助，化敵為友；同時利用父親的武當派大俠身份與武當冰釋前嫌，運用一系列溝通、組織手段使明教成為名門正派，領(lǐng)導武林抗擊元兵，可謂是化石成金。法務工作同樣如此，在處理公司問題時，不僅要與業(yè)務部、行政部等打交道，還可能與股東、董事等打交道，因此強大的協(xié)調(diào)能力是進階必備技能之一。
公司作為龐大而復雜的體系組織，通過制度設定和組織架構(gòu)使得員工能在其崗、有其用，但是在操作層面，各個崗位的員工能否發(fā)揮其作用，真正達到法務工作的目的，尤其考驗法務的組織協(xié)調(diào)和表達溝通能力。想要組織協(xié)調(diào)好，首先要找到自己的定位。法務與業(yè)務不是領(lǐng)導與被領(lǐng)導的關(guān)系，而是服務與被服務的關(guān)系，在合作關(guān)系里，需要法務運用服務身份做好溝通。
其次是簡單得體的語言，法務通常具備基本的法學素養(yǎng)，能對各種法律術(shù)語有所了解和運用，并且很可能在不經(jīng)意間使用法律術(shù)語。但是我們的服務方，往往對法律術(shù)語不夠了解，這就會導致溝通中的偏差，因此淺顯易懂的語言是法務在日常溝通中必須用到的。
最后要有資源利用意識，法務說到底還是具有專門性的職位，可能會對法律比較精通，但是對業(yè)務、技術(shù)甚至商務的了解遠遠不如專門負責的同事。在公司遇到具體案件，不如將內(nèi)部資源或者外部服務資源同時整合起來，例如遇到運輸合同糾紛的復雜案件，最好把業(yè)務部、商務部和外部資源等組織起來，頭腦風暴、即時溝通，找出風險點、確定目標方案。聯(lián)系各方交流、積極聽取意見、選擇有用信息，是法務點石成金的三大秘訣，也是完備組織協(xié)調(diào)能力的必經(jīng)之路。
眼觀大局的管理能力——進階其三
管理能力的高低，往往由收益結(jié)果評判。以收益結(jié)果為導向的路徑，看似與法務的風險最小化功能有所背離，但如果跳脫出業(yè)務部門與法務部門的工作去看，公司行為的最終目的還是利益最大化。服務公司行為使得利益最大化，才應該是法務的最終工作能力，這要求我們眼觀大局。張無忌在成為明教教主后，明教實力遠在六大門派之上，而明教與其他門派打打殺殺，積怨已久，他完全可以以一派之力稱霸江湖，發(fā)展教徒，一家獨大。然而張無忌身為俠之大者，為國為民，眼觀大局，積極團結(jié)武林，組織抗元。威望建立后，他理所應當?shù)谋煌婆e成武林盟主，可以說，盟主只是他的收獲而非目標。
同樣地，當法務跳脫出部門的桎梏，眼觀大局，達到一覽眾山小的高度，職業(yè)生涯進階便會成為一種自然發(fā)生的步驟。知易行難，服務公司利益最大化目標，往往需要弄懂公司的賺錢邏輯，了解市場變化，由此來推進法務工作。例如，利用行業(yè)周期，在公司處于市場強勢地位時，大力推行模板合同；利用我方在市場扮演的角色，深度了解業(yè)務風險，倒推風險點，完善法律相關(guān)配套，從源頭控制風險溢出點；從成本與風險控制的性價比角度，同時考慮法務行為的收益與公司最終收益，找到平衡點。具備管理能力，需要做到眼觀八方，但落腳點還在具體操作上，這要求法務具備強大的知識歸納遷移與實際運用能力，法務的工作往往全面而細致，在管理比較精細化的大公司，法務部往往被細分為合規(guī)、訴訟和風控等分支，這對于法務本身而言，往往會造成一定局限。但合同往往不是孤立的，一個由訴訟分支管處理的案件，往往已經(jīng)由合其他分支審核過，法務通過對合同的全面復盤，可以很清晰地找出問題所在，從而解決目前的問題。當積累了一定經(jīng)驗，就可以進行系統(tǒng)的歸納梳理，形成自己的工作體系，在眼觀大局的前提下指導具體工作，又從具體工作中不斷積累經(jīng)驗，推動知識系統(tǒng)的更新，達到知識遷移能力與實際運用能力的螺旋上升。擁有這種管理能力，相信法務進階之路會更加順暢。
法務的進階，其核心在于個人能力的進階，無論是公司升職還是職業(yè)轉(zhuǎn)型，都依賴于此。就像張無忌即使不任武林盟主但振臂一呼仍有大批擁躉一樣，其原因在與能力與威望使然。當法務擁有了張無忌般的能力與心態(tài)，即使風云變幻，經(jīng)濟形勢莫測，依然可以談笑風生。
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