長廣溪智造憑什么斬獲世界500強車企千萬級訂單？
隨著終端廠家對協(xié)作機器人的認可度越來越高，協(xié)作機器人正在從“配角”走向“主角”，行業(yè)大訂單頻現(xiàn)。
近期，高工機器人了解到，長廣溪智造在與多家知名品牌機器人廠家的“PK”中脫穎而出，成功拿下麥格納首批千萬級3D視覺機器人機床上下料柔性智造訂單，整個廠區(qū)將全面部署協(xié)作機器人。
長廣溪智造執(zhí)行董事吉峰表示：“麥格納的訂單在一定程度上改變了原有整車廠對協(xié)作機器人的固有印象，將大幅度推動協(xié)作機器人在汽車行業(yè)的落地應用?！?/p>
實力凸顯，斬獲訂單
公開信息顯示，麥格納是汽車領域全球最大的供應商之一，也是全球知名的汽車零部件供應商，總部位于加拿大安大略省。作為一家世界500強企業(yè)，麥格納擁有179000名員工 ，分布在全球各地。2023年，其銷售額為428億美元。
在汽車制造智能化的趨勢下，麥格納要對現(xiàn)有廠房進行數(shù)字化改造。在對工業(yè)機器人和協(xié)作機器人進行多項功能比較之后，最終協(xié)作機器人獲得了青睞。這是汽車行業(yè)第一次在如此高性能和高安全性要求下，進行協(xié)作機器人大規(guī)模部署。時間緊，任務重，國內多家協(xié)作機器人廠家入局競標，重重篩選，長廣溪智造的協(xié)作機器人因其速度、精度以及高安全特性中標。
該項目采用長廣溪智造車規(guī)級高速協(xié)作機器人G12，一鍵啟動生產。作業(yè)過程中產線員工推送料車到指定位置，通過采集光電、位移等多種傳感器信號，結合3D視覺相機，自動識別多種料車、放料層數(shù)、工件種類和位置，自動完成多種零部件機床上下料，整體上料工作節(jié)拍小于8.5s，極大地提高了生產效率。
長廣溪智造緣何在激烈的市場競爭中勝出？
技術+行業(yè)Know-how=Buff疊滿
與其他協(xié)作機器人企業(yè)不同，長廣溪智造的三位核心合伙人均為行業(yè)老兵，具備深厚的“工控自動化+機器人+汽車”行業(yè)底蘊。
長廣溪智造執(zhí)行董事吉峰對自動化行業(yè)新產品、新技術、細分行業(yè)發(fā)展以及自動化解決方案有著深刻的理解和敏銳的洞察力；長廣溪智造總經理王崗擁有15年以上3C領域的技術、產品以及企業(yè)運營管理經驗；長廣溪智造副總經理霍劍鴻，擁有30多年的整車試制與汽車零部件設計、制造和團隊管理經驗。
三位核心合伙人的豐富經驗和深厚技術背景讓長廣溪智造能能深度挖掘客戶需求，快速進入場景實施。
吉峰介紹，在汽車生產過程中，對溫濕度防護、腐蝕性都有嚴格要求，協(xié)作機器人要在汽車行業(yè)站住腳，速度和質量缺一不可。這也是長廣溪智造新一代車規(guī)級高速協(xié)作機器人的產品定位。
據(jù)了解，“車規(guī)級”指的是以IATF16949:2016（全球通用的汽車行業(yè)零部件質量管理）體系標準生產制造協(xié)作機器人，滿足高品質、高可靠性、高安全和可追溯性的特點；“高速”指的是做到協(xié)作機器人業(yè)內同機型運行速度最快的客觀性能指標。
吉峰透露，在麥格納的工廠里，與其他協(xié)作機器人企業(yè)PK時，長廣溪智造的產品具備運動速度最快、機械臂剛性最強、軌跡精度最高等優(yōu)勢，獲得了客戶的一致好評。
吉峰介紹：“長廣溪智造的車規(guī)級高速協(xié)作機器人在安全性、使用便捷性以及與PLC、視覺、力控、機床等自動化生態(tài)的適配上優(yōu)勢顯著?！?/p>
客戶的需求是復雜多樣的，需求推動著機器人技術不斷向前發(fā)展，同時也為協(xié)作機器人廠商提供了持續(xù)的創(chuàng)新動力和廣闊的市場空間。
吉峰進一步指出：“協(xié)作機器人廠家在核心技術提升方面，應該要有持之以恒的態(tài)度和決心?！?/p>
2023年，長廣溪智造對其產品線進行了高效升級，不僅完善了產品系列，還提升了產品性能。
長廣溪智造的車規(guī)級高速協(xié)作機器人已形成C、G、X三大系列產品矩陣。其中，C系列面向消費領域，G系列面向工業(yè)領域，X系列面向特種領域。該三大系列產品出廠品質全部符合IATF16949:2016國際汽車質量體系標準。
汽車行業(yè)的開發(fā)測試要求非常高，要同時滿足高低溫和防護以及振動等要求。而且實驗過程連續(xù)幾個月進行，不可中斷，否則會導致研發(fā)周期延誤。所以，研發(fā)測試過程中對協(xié)作機械臂的應用要求，比生產制造過程的要求高很多。
長廣溪智造的X系列協(xié)作機械臂已通過-40℃到90℃的高低溫測試，能夠在極端環(huán)境下穩(wěn)定運行，并且已獲得歐標一區(qū)防爆等級認證，已應用到多家知名整車廠的研發(fā)測試以及生產制造環(huán)節(jié)中。
目前，長廣溪智造在汽車行業(yè)的布局已經多點開花，其協(xié)作機器人可應用在汽車行業(yè)的打磨拋光、點膠涂膠、螺絲擰緊、機床上下料、質量檢驗、視覺分揀、焊接等多個場景，合作客戶包括通用、紅旗、小鵬、上汽、高合、中國中車等多家知名企業(yè)。
堅持長期主義
流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
與其他玩家不同，長廣溪智造一度“低調”。吉峰在接受高工機器人調研時多次表達，長廣溪智造的獨特性，在于不急于求成，不追求短期的成功和認可，而是注重長期發(fā)展和持續(xù)進步。
近年來，新興行業(yè)及應用需求層出不窮，想象空間巨大，協(xié)作機器人企業(yè)正在不斷開拓下游應用場景，陸續(xù)推出更多產品及方案，以滿足多樣化的市場需求。
可以確定的是，隨著下游行業(yè)認知的逐年提升，疊加協(xié)作機器人的性價比優(yōu)勢持續(xù)凸顯，協(xié)作機器人未來幾年銷量的增長有賴于下游行業(yè)滲透率的上升與部分核心行業(yè)的深耕。
長廣溪智造已完成了“工業(yè)+商業(yè)+教育”三大應用賽道布局。在工業(yè)領域，長廣溪智造的協(xié)作機器人已廣泛應用于汽車零部件、3C電子、機械加工等行業(yè)；在商業(yè)領域，長廣溪智造的協(xié)作機器人已經開始應用于零售、餐飲、醫(yī)療、服務等行業(yè)；在教育領域，長廣溪智造的協(xié)作機器人已陸續(xù)應用于教學實踐平臺、人才培訓材料、數(shù)字孿生仿真等實訓場景。
吉峰表示，展望未來，長廣溪智造將繼續(xù)以技術創(chuàng)新為驅動，深化在智能制造領域的布局，不斷提升產品和服務的質量，以滿足市場不斷變化的需求。
3月28日-3月31日，第二十五屆深圳工業(yè)展（ITES）開展在即，歡迎廣大業(yè)內人士蒞臨長廣溪智造展位12-H18號，共同見證長廣溪智造的成長與創(chuàng)新。
